Ich war selbst Freelancer und habe dieselben Fehler gemacht wie die meisten, die heute zu uns kommen. Ich dachte: Wenn ich mehr Umsatz will, brauche ich mehr Neukunden. Also mehr Akquise, mehr Projekte, mehr Stunden.
Manches hat funktioniert, vieles nicht. Mein Business lief nach Prinzip Zufall.
Irgendwann habe ich verstanden, dass ich an der falschen Stelle optimiere: Mein Engpass war mein Angebot, mein Pricing und meine Positionierung am Markt.
Als ich das geändert habe, bin ich von 100 bis 200k Jahresumsatz auf knapp eine Million Euro Gewinn gekommen. Und das ist kein Einmaleffekt: Auch im letzten Jahr lag unser Gewinn vor Steuern über einer Million.
Seit der Gründung von Finally Freelancing haben wir über 1.300 Freelancer, Agenturen und B2B-Dienstleister begleitet, und nach so vielen Unternehmen erkennst du Muster. Erfolgreiche Unternehmen folgen nicht derselben Branche oder demselben Skillset. Sie folgen denselben Prinzipien.
Charlie Munger hat einmal gesagt: »Es ist viel wichtiger, in welchem Boot du ruderst, als wie hart du ruderst.«
Die meisten versuchen, härter zu rudern. Wir wechseln zuerst das Boot.